【個人ビジネス向け】ステップメールの「稼ぐ」シナリオ徹底解剖!

「ステップメール」というのは、DRMの中でも最も強力な武器の一つでしょう。

何らかの集客方法で、メルマガ等に誘導

そこでステップメールを流し、読者を自動教育

売り上げ発生

 

一度ステップメールを作って組み込んでおくだけで、この自動化された「稼ぐ仕組み」を誰でも構築可能です。

 

むろん、ブログを書いて、こつこつ集客記事+レビュー記事を書いていくだけでも売り上げは生まれます。

 

しかし、最終的に自動化まで視野に入れるのであれば、ステップメールやメルマガを活用するに越したことはありません。

 

ステップメールのメリットや始めるまでの詳しい手順は、以下の記事でおさらいしてくださいね。

⇒メルマガ・ステップメールパーフェクトマニュアル

 

 

この流れの中に組み込む、「読者に響くストーリー」の打ち出し方を解説しましょう。

 

ステップメールの、3タイプのストーリー

1、未来予測型

今はこういう状態だ。

でも、今後の時代はこうなる

その未来に合わせた商品が、これです!

 

 

2、最後のピース型

今まで自分(またはほかの人)は全く上手く行かなかった

その足りない要素をずっと探し求めていました!

その末、ついに成功の絶対的なノウハウ(最後に欠けていたピース)を見つけました!

 

 

3、原点回帰型

本来、成功法則やビジネスはこうあるべきだ

しかし、現実は〇〇が流行し、誤ったノウハウが広まっている

その結果、成功できない人が増えている

だから、本来正しいノウハウに回帰すべきだ

それが、自分の商品だ

 

 

これらが、「王道なストーリー」の型です。

 

これらの3つのストーリーは、一つを取り入れても、複数を組み合わせても構いません。

 

僕の場合、このうち3つの型を複数組み合わせていくことが多いです。

(本来ネットビジネスはこうあるべきだ、なのにこういうダメなノウハウが出回っている。しかし、みんなダメなノウハウの弊害に気付き始めているから、将来的に原点回帰の流れが来る。など)

 

要は、「自分の商品のコンセプトが一番魅力的に伝わるストーリー」を採用すればOKです。

(斬新な商品なら未来予測や最後のピース、堅実で王道な商品なら原点回帰など)

 

以上、他人のステップメールの形も見ながらこういったストーリーを取り入れ、自分なりのステップメールにアレンジしてみてください。

 

いずれにせよ、

大事なのは「あなたの提供する商品やサービス」を、

魅力的に見せるストーリーを作ることです。

 

ステップメールで最低限伝えるべき「ポイント」を理解しよう!

さてさて、問題は「このステップメールがどういう仕組みで、読者を購入まで繋げているのか?」ということ。

 

むろん、良いステップメールは売り上げも上がっている「型」としてお手本にはできるので、そのまま適当に改造して流してもそれなりに効果はあるかも知れません。

 

でも、このステップメールは一文一文どういう意図で書かれているのか、理解しておくだけでもだいぶ違います。

 

ただ、売れている方をパクるだけではなく、「このメールは、何をどういう意図で伝えているんだろう?」という深い部分まで理解して、初めて「パクる」ことは「本物の学び」になるのです。

 

なので、ぜひあなたには「ステップメール」に含まれた一文一文の「意図」や、戦略を理解してもらいたくて、この記事を用意しました。

 

僕が使っているステップメールは、

各部、以下のような役割で書いています。

 

1通目・・・興味付け・自分の世界観や理念への共感

2通目・・・1をより具体的に掘り下げ、自分の提供する世界や商品の魅力を見せる

3通目・・・現実と、仮想敵の提示

4通目・・・3を受けて、その現実や仮想敵を乗り越える方法を伝える(抽象)

5通目・・・4を受け、その具体的ノウハウ&自分だけの強みを説明する(具体)

6通目・・・自己投資教育(お金を出さないと何も変わらない)

7通目・・・行動教育(だから、今、行動しましょう)

8通目以降・・・セールスと、念押しなどのフォロー

 

これが、僕が使っている「売れる型」です。

 

基本はこのストーリーの型を守れば大丈夫です。

 

ステップメール概論について、解説動画上げたのでぜひ参考に。

 

メルマガ読者と、

有料コンサル生にしか見せない特別動画ですので、

外部流出はNGでお願いします。

動画のpassは「shimoda」

 

では、ステップメール全体の役割を理解したら、次は各メールのより具体的な役割についての解説をしますね。

1通目・・・興味付け・自分の世界観や理念への共感

まず、ステップメール(メルマガ)1通目の掴みは、

 

「自己開示(自分の価値観、ダメエピソードなど感情的価値)」

「自分の実績やビジネス、使用商品(具体的に、こんないいことがある)」

「自分の理念(↑を語っていれば、大抵勝手に伝わっていくもの)」

 

を見せていくことが重要です。

 

僕のメルマガの「1通目」を解剖した動画が以下になります!

passは「shimoda」

 

上ではネットビジネス・副業系の発信でしたが、もちろん別ジャンルにも応用は可能です。

 

ダイエットブログなら、

「自分も肥満で人生苦しんできた、共感できるダメエピソード(感情価値)」

「実際、いろんなことを試して肥満を克服した・研究した実績(機能価値)」

「肥満を克服することで、どんなに幸せであるか(世界観・理念)」

 

こういうことを伝えていければOKというわけですね!

 

2通目・・・1をより具体的に掘り下げ、自分の提供するものに興味を誘導

2通目では、1通目の話を掘り下げ、より具体的にしていくことが目的です。

 

●肥満を放置すれば、どんな最悪の未来が待っているか

⇒バカにされる、社会的にも差別される、健康も悪化など

 

●肥満を克服すれば、具体的にどんなメリットが待っているのか

⇒彼女できた、汗っかき治った、服に困らなくなった、体調も良くなった

 

●だから、痩せなければならないということを強調!(ダイエットはやらないといけない)

 

など、理想や、現状を改善することのメリット、デメリットをより詳しく見せていく感じです。

 

そして、そのために「ダイエット」に取り組まないといけないことを強調します。

 

が、ここで重要なのは、ノウハウ部分は(実際やせた方法)についてはまだ触れていないこと。

 

1、2通目は「痩せる」ことのメリットを見せ、「痩せたい!」「痩せなきゃヤバイ!」というのをしっかり読者に刻み付けるようにしています。

 

具体的なノウハウをいきなりしゃべりすぎると、変に難しく考えてしまう人がいますので、売り上げは悪くなる可能性があります。

 

特に、ビジネス系の発信をしている僕は悩みますねw

 

いきなり「DRM」とか言うと、難しいですので。

 

それよりは、もっと抽象的に「ネットビジネス」「情報発信」の魅力を解説していっている感じです。

 

3通目・・・2までで語った理想や目標を実現するために、何をすればいいか

ここから、ノウハウの説明や商品の強みに関する説明に入ります。

 

二通目までで、「ダイエットをしないといけない」ということは十分伝えました。

 

でも、世間ではダイエットが必要なんて「重々承知」な人も多いはずですよね?

 

しかし、逆に言えば「世間で言われるダイエットでうまくいかない人が多い」ということであり、その原因を解説します。

 

でないと、僕らがいくらダイエットを発信しても「どうせ今まで見たいに、再現性のないダイエットなのでは?」という疑問を読者さんが抱いてしまいます。

 

「でも、それとは違う」ということを示すべく、「今までのダイエットがダメな原因」というのを、自分がいかにきちんと踏まえているかどうかを主張します。

 

もちろん、「踏まえている」だけではただの評論家ですので、「じゃあどうするのか?」という方法を、自分が知っていること、それで自分がダイエットに成功したことをアピールしておきます。

 

大事なのは、次の4通目に話す内容につなげるべく、「どんなダイエットがダメなのか」とか、「どんなネットビジネスがダメなのか」などを、できるだけはっきりさせておくこと。

 

そして、その「ダメなポイント」は、あなたの本当に紹介したいサービスや商品の「反対」であることです。

 

  • 短期的な成果vs長期的な成果、
  • 博打的な手法vs堅実な手法

 

・・・というように、「自分が推していきたい商品の長所」を、仮想敵となる商品やサービスが持っていない、または正反対の性質であることが重要です。

 

次からは、より具体的なノウハウの中身を解説していくので、3通目では「そのダメなノウハウとは違うと期待させる」程度の情報を小出しにするくらいでも十分です。

 

4通目・・・3を受けて、その現実や仮想敵を乗り越える方法を伝える(抽象)

では、ダイエットの中でもどんなダイエットをすればいいのか・・・

 

ネットビジネスの中でも、どんなノウハウに取り組めばいいのか・・・

 

一段階、具体性を上げた話をここでしていきます!

 

たとえば、ダイエットなら、

「無理なく、食事制限や何時間もトレーニングする、ジムに通うなどの無理するダイエットではなく、無理しない、効率MAXで進められる究極のダイエット法」

 

ネットビジネスなら、「自動化できるDRM」という感じでしょうか。

 

そして、さっき言ったように、これらの商品の良さというのは

「無理がないダイエット」

「自動化ができるDRM」

 

ということなので、前提として

「無理するダイエットはダメ」

「自動化できないビジネスは糞」

 

ということを、仮想敵の提示で明確化しておく必要があります。

 

そういった繋がりに気を付けながら、あなたが推していく商品、サービスの説明をしていくといいでしょう。

 

5通目・・・4を受け、その具体的ノウハウ&自分だけの強みを説明する(具体)

そして、あなたの推していく「これをやれば成功する」ノウハウや商品についてさらに根拠や強みがあればそれを押し出していくのがこの5通目となります。

 

たとえば、「無理しないダイエット」だったら、

 

・食事制限しないダイエットのためには、エネルギー消費だけを増やせばいい

・それは、やみくもに運動するのではなく、エネルギー消費の大きい筋肉を鍛えることで可能

・そして、その筋肉を鍛えるには、こういうトレーニングや商品を使えばいい

 

売りたい商品の強みを参考にしながら、「あなたの商品ならではの具体的な武器」を、しっかり説明してあげましょう。

 

・・・このタイミングで、ようやくあなたの勧めたい商品やサービスを「ぽん」と提示してあげるのです。

 

ですが、まだアフィリリンクや商品販売ページへは誘導しません。

 

むろん、ここまででかなり購買意欲は高まっているのですが、せっかくなので、もっと盛り上げていきましょう。

 

6通目・・・自己投資教育(お金を出さないと何も変わらない)

ここからは、山は越えたのですが、より売り上げを最大化するための「ダメ押し」をしていきましょう。

 

まずは、「お金を出さなければ、成果は得られない」ということを伝えるわけです。

 

例は何でもいいのですが、僕であれば

「本当の意味でコスパがいい行為とは何か」

「貯金しても実はコスパ最悪の資産運用」

「最高にコスパがいいのは、知識という資産」

という話をしていますね。

 

もちろん、他人の話も共感できるなら使えばいいですが、あなたなりに「自己投資せずに後悔した話」を入れましょう。

 

7通目・・・行動教育(だから、今、行動しましょう)

最後に、これは人によっては「煽りが強くなるから入れたくない」という発信者もいるのですが、基本入れたほうが収益は上がります。

 

それが、「行動」を促すということ。

 

行動しないと、人生は変わらない。

 

これを伝えていくわけですね。

 

8通目以降・・・セールスと、念押しなどのフォロー

で、ここからは

 

・8通目でセールス開始直前の告知

・次に告知通りセールス開始

・締め切り前の最後の告知

・・・

 

などなど、セールス開始後のフォローに入っていきます。

 

ただ、やりすぎると煽りっぽくなったり、期限を制限しても意味のない商品を(ずっと売ってるアフィリ商品など)「明日まで!」という感じで煽って売っても仕方ありません。

 

なので、ケースバイケースですね。

 

以上、このステップメールの型は、最初から今に至るまでずっと使用しています。

 

僕は、売る商品さえ決まれば、いつでもこの型に合わせたステップメールを組んで稼げるわけですね。

 

僕のように独自コンテンツを売っても良し、一般の情報商材を、ジャンル別にステップ化して、興味のある層を集客し、売り込んでも良いでしょう。

 

もちろん、あなたがこれリライトし、アレンジして使ってくれてもOKです。

 

また、より詳しい1通1通ごとに

「ここはこういう意図でこういう言い回しをしている」

という解説動画も用意しているのですが、それはさすがに有料コンサル企画のみの内部コンテンツにしています。

 

企画に興味のある人は、ぜひ僕のメルマガに登録してください!

⇒「康太」のメルマガに登録

 

もちろん、小雪さんやだいぽんさんなど、有名発信者のメルマガにも一通り登録してみるとより参考になると思いますよ。

 

・・・ただ、中には大御所でもメール1通目からセールスばかりするメルマガをやっている人もいます。

 

そういうメルマガからは正直、ステップメールのノウハウについては何も学ぶことはないので、解除してもいいと思います^^;

 

ただ知名度の高い人だから勉強になるとは思わず、できればいろんな人のメールを読んで(むろん、僕のメルマガが、ここで語っているステップメールの勉強には一番役立つでしょうw)学べるステップメールだけを取っていきましょう。

 

売り上げの8割はステップメールで決まると思っていい

このように、メルマガでしっかり売り上げを上げるに重要なのは、

 

圧倒的に「1~7通目」までの「ステップメールによる教育」となります。

 

確かに、レターの書き方も大事です。

 

しかし、本当に重要なのはあくまでステップメールを使った「価値観」および「行動」の教育です。

 

なので、ステップメールはかなり気合を入れて書きましょう。

 

ステップメールの小テクニック

ステップメールでは、アンケートや無料プレゼントを用意してみよう

また、本格的な教育メールを流す前に、「アンケート」などを募集して、リストを盛り上げておくのも手ですね。

 

僕の場合、1通目のメールにアンケートを付け、さらにちょっと豪華な特典もつけました。(レポートや対談音声)

 

また、アンケートの結果等は、集まり次第積極的に2通目以降で引用してもいいです。

 

そうすることで、盛り上がっている感じを出すこともでき、効果があります。

 

ステップメールが長くても「読ませる」ための煽り文句

また、ステップメールというのは長いので、「長い文章を読むのが面倒」という層はいます。

 

むろん、そういう層を弾くのもありですが、そういう層も極力読んでもらうようにするテクはあります。

 

それが、「軽い脅し・煽り」です。

 

たとえば、

「これから人生を変えるのに、この程度の学びもおろそかにするなら、絶対人生は変わらない」

「セールスを受けて文句を言っているなら、ビジネスを学ぶ資格がそもそもない」

などなど。

 

あるいは、煽りまではいかなくても「寝る前に読んでくださいね」という感じで、日常生活にわざと結びつけることによって、実際読者さんが「寝る」ときにメルマガを思い出したりします。

 

このあたりは、本当に僕のメルマガを見てもらうのが一番わかりやすいです。

 

このあたりのテクニックは全部使っていますので!

⇒康太のメルマガ登録

 

むろん、売り込みのためのテクニックだと全部邪推して読むのはやめてほしいですし、本当に役立てられる内容を書いていますが^^;

 

おわりに

以上、ステップメールの各役割やストーリーの解説は以上です。

 

この記事も参考にしながら、「このステップメールは、どういう意図で書いているのか」というのを意識しながらリライトするなり研究するなりしてみてくださいね。

 

では、今回はこのあたりで!

 

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  • 右も左も分からないド初心者(情弱)としての立場
  • 最悪感まみれな「情弱狩り」を強いられた立場
  • ネットビジネス成功者の立場と、挫折経験者の立場
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僕がこれまでしてきた経験とは、まさに希望も不安も入り混じったネットビジネス業界の「縮図」です。

 

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そんな僕が最終的に辿り着いた「本当に不安やメンタルの犠牲なく稼げるネットビジネス」を、あなたにシェアしたいと思います。

 

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